Estrategias de Google Ads para el sector inmobiliario

Somos especialistas en marketing inmobiliario

Uno de los sectores en los que nos movemos más cómodos en Interactiva es en el inmobiliario. Desde los comienzos, la empresa estuvo orientada a este sector y por ello nos definimos como especialistas en soluciones para el sector inmobiliario.

Dentro de todas las patas que abordamos en el marketing inmobiliario hoy vamos a hablar de como crear estrategias efectivas en posicionamiento de pago, en Google Ads.

El sector inmobiliario es complejo y está muy masificado, por ello, la creación de estrategias de marketing bien orientadas, segmentadas y correctamente analizadas facilitan la consecución de los objetivos que nos marcan los clientes.

Bien, llegando hasta aquí, ¿Cuáles son los pasos que debemos de seguir para realizar una campaña de éxito en Google Ads que nos atraiga usuarios para convertirlos en clientes?

¿Quién es nuestro cliente, quien es nuestro comprador?

Dependiendo de nuestro tipo de cliente (la promotora, inmobiliaria), tendrá unas necesidades de venta, obra nueva, venta de viviendas de segunda mano, etc. Dependiendo de esas necesidades tomaremos un camino estratégico u otro.

Pongamos el ejemplo de una promotora que necesita promocionar un conjunto de viviendas de obra nueva. ¿Cómo es nuestro “buyer persona”?

Tendremos que analizar, partiendo del producto ofertado, de su precio de adquisición y diferentes variables más, para segmentar el cliente que puede realizar una compra o por lo menos quien tenga suficiente interés para intentar contactar con nosotros.

Los clientes podrían ser indistintamente mujeres o hombres, de mediana edad, con un estatus económico medio-alto, etc..

En Google Ads debemos realizar la segmentación acorde con el resultado que nos ha dado de como es nuestro potencial comprador.

Volumen de búsquedas y selección de las palabras clave

Arrancamos el planificador de palabras clave de Google para estudiar que busca nuestro target. Podemos filtrar por situación demográfica y analizar las keywords con todos sus campos, tales como volumen de búsquedas mensuales, costes por clic, nivel de competencia, etc.

También podemos buscar a partir de nuestra palabra clave maestra “Obra nueva en Santander”, una serie de palabras clave relacionadas que quizás tengan menos volumen de búsqueda pero no son tan genéricas y pueden ayudarnos a conseguir los contactos, palabras de cola larga (long tail).

¿¿Qué tipo de campaña en Google Ads vamos a realizar, Búsqueda, display?

Una vez definido el target a atacar y las palabras clave adecuadas hay que decidir el tipo de campaña que vamos a realizar. Siguiendo el ejemplo anterior, arrancaremos con una campaña de Busqueda segmentada a la provincia de Cantabria y limítrofes ya que nuestra master keyword era “obra nueva en Santander”.

Crearemos los anuncios necesarios dependiendo de las palabras clave asignadas y construiremos las extensiones de enlaces, teléfono, ubicación y de formulario rápido.

Dejamos trabajar la campaña de búsqueda durante 15 días para tener datos analíticos concluyentes en los que podamos basarnos para realizar de forma adecuada una nueva Campaña de Display.

En esta campaña de display diseñaremos una serie de banners, ya sea con el diseñador del propio google ads, aunque nosotros siempre diseñamos aparte los banners en los tamaños que más nos interesan promocionar y según las ubicaciones donde se vayan a exponer.

Elegimos las ubicaciones donde creemos que nuestro target puede visitar y dejamos funcionar ambas campañas durante 15 días más para analizar posteriormente que ha pasado, sacar conclusiones y decidir nuevas estrategias.

¿Qué cuesta una campaña de Google Ads?

Esto depende de lo que queramos gastarnos y la velocidad que queremos darle a la promoción.

No podríamos decir un presupuesto exacto, para ello tendríamos que realizar una Planificación de rendimiento de las campañas, funcionalidad que también nos da Google.

Lo importante en este caso es conseguir que los anuncios se activen y que cuando se activen los usuarios clicken en ellos. Cuando la relación de clicks por impresiones es más alta (CTR), Google nos va a premiar y nos va a mostrar más veces que competidores con unos datos inferiores, ya que esto quiere decir que el usuario ve una concordancia mayor ente lo que busca y nuestro anuncio y por lo tanto al cubrir su necesidad mejor.

El usuario está mas contento y por consiguiente Google también lo está.

Si necesitas que te ayudemos en la creación de estrategias eficaces de Google Adwords, orientadas para cualquier tipo de negocio, no dudes en contactarnos y estaremos encantados de hablar contigo.

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